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桐城电商运营分享新手店铺定价误区和方法
- 2021-05-27-

桐城电商运营公司--安徽纵横网络分享新手店铺定价误区和方法。

一、常见定价误区:

1.根据成本来定价

中小卖家仅核算了材料成本,而忽略了隐形成本比如说:损耗成本、库存成本、退换货成本等等,可能销量上去了,但确是赔本赚呦呵。

2.根据市场定价  

别人定多少钱,我就定多少钱,这种情况没有考虑到自己店铺的定位,定价一味比同行低或者高,都忽略消费者商品价值观,而且,平台对低价店铺流量有限制。

3.根据利润定价

简单确定一个利润点,加上成本即确定价格,这种情况使店铺产品布局单一,不够吸引力,正确的做法是设定引流款、利润款、平价款,均衡发展。

二、定价方法

1.关联定价法

关联销售,比如购买垃圾袋的客户在店铺没找到合适的垃圾袋,但是看到了喜欢的鞋套,刚好家里也需要,就买了鞋套,从而降低了跳失率。

2.形象款对比定价

通过设定三种商品种类:流量款、利润款、形象款,流量款引流,形象款对比,利润款性价比更高。

3.组合“陷阱”定价

同款产品,购买1件或n件价格差异大,即通过设定不同的SKU,让消费者趋向性价比更高的多件产品,从而提高销量。

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